Formación ejecutiva que transforma la manera de conversar, liderar, negociar, vender y tomar decisiones.
Desarrollamos habilidades estratégicas para líderes y equipos que necesitan impacto real en sus resultados.
No ofrecemos cursos tradicionales.
Diseñamos experiencias de aprendizaje que combinan estrategia, práctica y reflexión para generar cambios concretos en la forma de trabajar y liderar.
Formamos personas para enfrentar escenarios complejos con criterio, claridad y seguridad.
El verdadero cambio organizacional comienza cuando cambian las conversaciones.
En un entorno empresarial exigente y dinámico, trabajamos sobre tres ejes fundamentales:
Pensamiento estratégico
Comunicación efectiva
Aprendizaje aplicado
No entregamos fórmulas ni recetas universales.
Trabajamos con herramientas prácticas que se adaptan a la realidad de cada organización.
Los desafíos de negocio son, en esencia, desafíos de personas.
Por eso nuestra formación integra lo humano y lo estratégico.
Casa Academia es un espacio donde el conocimiento se experimenta, se cuestiona y se aplica.
Carlos Sanhueza Moreno
Más de 30 años de experiencia en desarrollo de negocios y formación ejecutiva.
Docente de postgrado en universidades de Chile, Colombia, Perú y Ecuador.
Empresario, consultor, mentor y conferencista internacional.
Ha formado a líderes en empresas del sector financiero, asegurador, energético, educativo y tecnológico.
Nuestros cursos
Programas dirigidos a líderes y equipos que buscan mejorar su desempeño en entornos de alta exigencia.
Conferencias diseñadas para convenciones, kick off, eventos corporativos y encuentros estratégicos
Error, creatividad e innovación
Una mirada estratégica sobre el aprendizaje a partir del error.
All you need is Love
El impacto de la dimensión emocional en los resultados de negocio.
Negocios y Filosofía
Ideas clásicas aplicadas a los desafíos empresariales actuales.
A medida
Ideas que comunican mensajes a
elección.
Formato adaptable:
Presencial | Online | In company | Off site
Duración y enfoque personalizados.
4.8 NPS promedio en actividades formativas del último año.
“Curso motivante, dinámico y altamente práctico. Genera impacto real en el equipo.”
Gerente Comercial, BICE Inversiones
“Debería ser parte de los procesos de inducción de todas las empresas.”
Subgerente Corporativo, Corpesca
“Logra un cambio cultural en la forma de comunicarnos.”
Gerente General, 4Life Seguros
Felipe Laborde P.
Gerente Comercial, BICE Inversiones
Hace tiempo que estábamos buscando un curso avanzado sobre gestión de relaciones y vínculos de confianza para el equipo comercial de BICE Inversiones. El curso de Casa Academia ha cumplido con creces nuestras expectativas. El resto va en mas Es un curso motivante, dinámico y muy práctico. Carlos crea un ambiente distendido, muy propicio para querer aprender y efectivamente aprender. Eso tiene que ver con que, sabiendo y teniendo mucha experiencia en los temas, no se posiciona como un experto distante, al contrario, lo hace de una forma muy empática y cercana logrando así involucrar a los participantes. Sus ejemplos y casos prácticos hacen que los conceptos sean más comprensibles y aplicables en el día a día.
Silvano Manetti M.
Subgerente de Soporte Corporativo y Seguros, Corpesca S.A.
Este curso debería ser parte de los procesos de inducción de todas las empresas y de la malla curricular de todos los MBA. Aporta ideas accionables y de costo cero para el mundo de los negocios.
Alejandro Demianenko P.
Subgerente Comercial Senior y Marketing, Ohio National Seguros de Vida.
“Carlos no solo posee un conocimiento profundo del proceso de venta sino que también sabe cómo transmitir ese conocimiento de manera clara y efectiva. En nuestro canal, destacó la pasión y energía que puso en cada sesión. Su habilidad para mantener a su audiencia comprometida y motivada, con ejemplos prácticos y actividades interactivas, aseguraron la atención de ejecutivos de venta del más alto nivel.
Mauricio Balbontín O.
Gerente General, 4Life Seguros.
Carlos nos diseñó un taller sobre competencias conversacionales que resultó ser una experiencia transformadora para todo nuestro equipo ejecutivo, incluido yo. Nos dio herramientas para mejorar la calidad de nuestras comunicaciones, que ahora son más fluidas y productivas en todos los niveles de la empresa. Tengo la impresión de que ese taller fue precursor de un cambio cultural que ha generado un ambiente de trabajo más colaborativo. Pocas capacitaciones generan un cambio así.
María Angélica Huidobro V.
Coordinadora de Masters y Diplomas de Especialidades, Universidad Adolfo Ibánez.
Desde hace unos 14 años Carlos Sanhueza imparte el curso sobre negociación en nuestro Master en Dirección Financiera, y desde el 2021 en el Master in Financial Strategy. Es un profesor destacado por su carisma y dedicación. Yo diría que su curso agrega mucho valor a nuestros alumnos y distingue a nuestros magísteres en finanzas de los de otras universidades.
Ramón Molina C.
Director Ejecutivo, Centro de Innovación UC Anacleto Angelini.
Carlos es un gran conferencista. Hace años que da charlas motivacionales sobre innovación a los emprendedores y a los ejecutivos de las empresas con las que trabajamos en el Centro de Innovación UC Anacleto Angelini. Destaco su enfoque prágmático, su pasión contagiosa por los temas que desarrolla y sus cualidades como comunicador. Además, Carlos es un muy buen mentor.
Empresas que confían en nosotros
Algunas de las organizaciones que confían en nuestros servicios
Negociación
y toma de decisiones
Habilidades para enfrentar negociaciones complejas y tomar decisiones estratégicas con criterio, seguridad y ética.
El desafío
En entornos de alta presión, intereses contrapuestos y múltiples variables en juego, negociar bien no es opcional. Tampoco lo es decidir con claridad cuando la información es incompleta o el riesgo es alto.
Muchas organizaciones pierden valor por decisiones mal estructuradas o negociaciones mal gestionadas.
Qué trabajamos
– Preparación estratégica de negociaciones
– Identificación de intereses y variables críticas
– Manejo de poder, influencia y confianza
– Toma de decisiones bajo incertidumbre
– Criterio ético y visión de largo plazo
Qué cambia después
Los participantes desarrollan mayor claridad estratégica, mejor manejo de escenarios complejos y capacidad para proteger valor sin deteriorar relaciones.
Dirigido a
Ejecutivos, líderes de área y equipos comerciales que enfrentan decisiones relevantes y negociaciones de alto impacto.
Duración
8 a 12 horas distribuidas entre 3 y 6 sesiones
Modalidad
Presencial, online o mixta
Metodología
Aprendizaje ágil y colaborativo
Ejercicios prácticos basados en situaciones reales
Temario, audiencia y duración flexibles
Competencias conversacionales
Conversaciones que construyen confianza, alinean equipos y generan resultados sostenibles.
El desafío
Los problemas organizacionales rara vez son técnicos. Suelen ser conversacionales: malentendidos, expectativas no alineadas, feedback mal entregado o conflictos no abordados.
Qué trabajamos
– Escucha activa y comunicación asertiva
– Conversaciones difíciles y feedback efectivo
– Generación de confianza y credibilidad
– Coordinación de acciones y compromisos
– Gestión de conflictos
Qué cambia después
Equipos más alineados, conversaciones más productivas y relaciones laborales más sólidas.
Dirigido a
Líderes, jefaturas y equipos que buscan mejorar la colaboración y la efectividad en su comunicación.
Duración
8 a 12 horas distribuidas entre 3 y 6 sesiones
Modalidad
Presencial, online o mixta
Metodología
Aprendizaje ágil y colaborativo
Ejercicios prácticos basados en situaciones reales
Temario, audiencia y duración flexibles
Ventas
avanzadas
Estrategias comerciales para comprender al cliente, generar confianza y cerrar con mayor efectividad.
El desafío
En mercados saturados y clientes cada vez más informados, vender ya no es persuadir: es comprender profundamente necesidades, contextos y motivaciones.
Los equipos comerciales necesitan herramientas estratégicas, no solo técnicas.
Qué trabajamos
– Comprensión profunda del cliente
– Venta consultiva y construcción de valor
– Gestión de objeciones complejas
– Negociación comercial
– Cierre estratégico y fidelización
Qué cambia después
Mayor capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo y mejorar la tasa de conversión sin erosionar márgenes.
Dirigido a
Equipos comerciales, ejecutivos de venta y líderes de área comercial.
Duración
8 a 12 horas distribuidas entre 3 y 6 sesiones
Modalidad
Presencial, online o mixta
Metodología
Aprendizaje ágil y colaborativo
Ejercicios prácticos basados en situaciones reales
Temario, audiencia y duración flexibles
Upskilling a medida
Programas diseñados según las necesidades estratégicas de cada organización.
El desafío
Cada empresa enfrenta desafíos distintos: gestión de riesgos, innovación, liderazgo, mentoría, desarrollo emocional o emprendimiento interno.
Los programas estándar no siempre responden a esas realidades específicas.
Qué trabajamos
Diseñamos talleres personalizados en función de los objetivos estratégicos del equipo u organización.
Algunas temáticas frecuentes:
– Gestión de riesgos
– Innovación y creatividad
– Emprendimiento corporativo
– Gestión emocional en entornos exigentes
– Mentoría y liderazgo
Qué cambia después
Programas alineados con la cultura y los desafíos reales de la organización, con impacto directo en desempeño y toma de decisiones.
Dirigido a
Empresas que buscan soluciones formativas adaptadas a su contexto y estrategia.
Duración
8 a 12 horas distribuidas entre 3 y 6 sesiones
Modalidad
Presencial, online o mixta
Metodología
Aprendizaje ágil y colaborativo
Ejercicios prácticos basados en situaciones reales
Temario, audiencia y duración flexibles